{"id":7888,"date":"2017-12-04T13:45:17","date_gmt":"2017-12-04T11:45:17","guid":{"rendered":"http:\/\/voleh.org\/pt-br\/?p=7888"},"modified":"2017-12-03T23:59:15","modified_gmt":"2017-12-03T21:59:15","slug":"neutralizar-nossas-emocoes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/voleh.org\/pt-br\/neutralizar-nossas-emocoes\/","title":{"rendered":"Como podemos neutralizar nossas emo\u00e7\u00f5es"},"content":{"rendered":"

A quest\u00e3o realmente \u00e9 como os advogados devem abordar seus clientes quando sentem que os clientes est\u00e3o sendo tomados por emo\u00e7\u00f5es e n\u00e3o est\u00e3o sendo realistas<\/strong> em rela\u00e7\u00e3o aos casos sendo tratados por ele.<\/p>\n

At\u00e9 mesmo o melhor advogado somente pode apresentar o que ele acredita \u00e9 a melhor solu\u00e7\u00e3o para seu cliente. Infelizmente, muitos dentre n\u00f3s n\u00e3o s\u00e3o \u201crepresentativos\u201d, ao inv\u00e9s nos tornamos uma esp\u00e9cia de \u201cvendedor\u201d com uma atitude for\u00e7ada em rela\u00e7\u00e3o aos nossos clientes, tentando convencer eles a aceitar nossa<\/strong> abordagem. Isto n\u00e3o quer dizer que somos controladores, mas sim porque temos o conhecimento legal e a experi\u00eancia<\/strong> que nossos clientes n\u00e3o possuem. Inclusive essa \u00e9 a raz\u00e3o pela qual o cliente busca advogados para representa-los, n\u00e3o \u00e9?<\/p>\n

Mesmo que com nossa boa vontade em ajudar e guiar nossos clientes, n\u00f3s n\u00e3o podemos for\u00e7ar nossa opini\u00e3o a eles. \u00c9 sempre uma decis\u00e3o do cliente no final das contas.<\/p>\n

Mas e se um cliente esta cometendo um erro crucial e pede que n\u00f3s abracemos a decis\u00e3o errada dele? Alguns de n\u00f3s, e eu admito que sou um deles, n\u00e3o conseguimos aceitar quando um cliente entra no que gosto de chamar de \u201cAbordagem Kamikaze\u201d. Nesse caso, se nos realmente acreditamos, por um ponto de vista profissional, que estar\u00edamos causando alguma perda ou preju\u00edzo aos nossos clientes, devemos usar nosso privil\u00e9gio para abandonar (quanto mais cedo melhor) ou nem tomar o caso no primeiro momento!<\/p>\n

Hoje gostaria de trazer apenas 1 exemplo (de dezenas) de os mesmos erros frequentemente cometidos por diferentes clientes:<\/p>\n

Harry e Sally: <\/strong><\/p>\n

Harry e Sally j\u00e1 haviam entrado em um processo de div\u00f3rcio. Eu estava representando o Harry, que estava pedindo metade da propriedade que dividiam. Sally alegava que ela pagou pela maioria da propriedade, portanto deveria ter um peda\u00e7o maior dessa propriedade.<\/p>\n

Harry me disse que quando eles casaram, a m\u00e3e de Sally tinha emprestado a eles uma quantidade de dinheiro para que usassem como 20% de entrada para a compra da nova casa deles.<\/p>\n

Ela deu o dinheiro em esp\u00e9cie, mas fez com que assinassem um acordo de empr\u00e9stimo. A raz\u00e3o para esse acordo, como ela alegou, foi para raz\u00f5es de impostos no exterior onde pagavam impostos. Durante os \u00faltimos 15 anos, o casal (Harry era trabalhador aut\u00f4nomo) pagou totalmente o dinheiro do empr\u00e9stimo de volta \u00e0 m\u00e3e de Sally. O dinheiro usado para o pagamento de volta era de renda n\u00e3o declarada, ou o que Israel chama de ”dinheiro negro ou caixa dois” \u2013 renda n\u00e3o declarada ao governo de Israel.<\/p>\n

Harry me contou que ele ainda tinha o documento original do empr\u00e9stimo. Eu pedi a ele diversas vezes para que trouxesse a mim, ou que queimasse! Eu ainda pedi que ele n\u00e3o comentasse do assunto com a Sally, de nenhuma forma. \u00c9 claro que Harry acreditava saber mais do que o seu pr\u00f3prio advogado – Ele me disse ”Estamos casados h\u00e1 15 anos. Eu ajudei a m\u00e3e dela com diversas coisas, e eu quero terminar o casamento em bons termos com a Sally \u2013 n\u00e3o h\u00e1 nada a esconder. Ela nunca usaria isso contra mim.”<\/p>\n

Tudo que eu dizia ao Harry, n\u00e3o fazia sentido para ele, que n\u00e3o seguia meus conselhos legais. N\u00e3o havia nada que eu pudesse dizer para convence-lo do contr\u00e1rio.<\/p>\n

Na nossa seguinte audi\u00e7\u00e3o na vara de fam\u00edlia, o advogado da Sally surpreende a n\u00f3s todos, incluindo o juiz! Ele disse que sua cliente havia mudado de ideia e que agora acordava com o acordo inicial de Harry de dividir a propriedade igualmente para os 2, mas que haviam que pagar o empr\u00e9stimo da m\u00e3e de Sally!<\/p>\n

\u00c9 claro que o advogado apresentou ao Juiz o documento original do empr\u00e9stimo assinado por eles, o qual Sally s\u00f3 soube deste ap\u00f3s uma conversa que Harry descreveu como ”uma pequena am\u00e1vel conversa com Sally, a noite”. Eu chamaria de ”Uma pequena e bem cara conversa”.<\/p>\n

Como Harry n\u00e3o tinha comprovantes do pagamento, ele n\u00e3o tinha como lutar pelo seu direito, apesar de o empr\u00e9stimo ter sido pago sim de volta. Ele havia muito mais a perder e nem tinha como trazer qualquer evid\u00eancia de que havia de fato pago j\u00e1 a totalidade do empr\u00e9stimo.<\/p>\n

Eles fecharam um acordo e a ”pequena conversa” custou a Harry $50,000 d\u00f3lares.<\/p>\n

A moral:<\/strong><\/p>\n

Neutralizar as emo\u00e7\u00f5es e focar na realidade \u00e9 um dos principais objetivos na rela\u00e7\u00e3o do advogado com seu cliente. Ao mesmo tempo, o cliente deve lembrar a principal raz\u00e3o pela qual buscou um advogado \u2013 para ter algu\u00e9m experiente e habilidoso ao seu lado, que consiga manobrar pelo sistema legal para ganhar o caso<\/strong>.<\/p>\n


\nConfie em seu Advogado \u2013 n\u00e3o lute contra ele:
\n<\/strong>”O problema com o pensamento legal n\u00e3o s\u00e3o as inadequa\u00e7\u00f5es dos advogados. \u00c9 a pr\u00f3pria natureza da lei, seu papel de pai-substituto, que desencadeia atitudes inconscientes, desejos ocultos, ideais ilus\u00f3rios, que ficam no caminho da observa\u00e7\u00e3o objetiva real do trabalho e da signific\u00e2ncia da lei; pois a lei parece provocar essas emo\u00e7\u00f5es limitadoras a limpar o pensar em quase todos os homens em qualquer momento que direcionam seu pensamento \u00e0 problemas jur\u00eddicos. Os advogados, em geral, s\u00e3o melhores preparados para lutar contra essas limita\u00e7\u00f5es que qualquer homem comum. Pois, apesar das ilus\u00f5es limitadoras, o advogado deve todo dia praticar aquela pr\u00e1tica tarefa de ajustar interesses conflitantes que \u00e9 a fun\u00e7\u00e3o do profissional legal. A desempenho dessa tarefa compele eles a vencer ponder\u00e1veis vit\u00f3rias sobre aquelas ilus\u00f5es as quais o homem comum \u00e9 mais vitimado. Mas se os advogados s\u00e3o menos iludidos que os homens comuns sobre as caracter\u00edsticas da lei, o realismo deles n\u00e3o \u00e9 vigoroso como poderia ser, ou o Bealismo seria fora de moda entre os advogados assim como Platonismo \u00e9 entre cientistas de primeira linha.” <\/em><\/p>\n

\u00a0<\/em><\/p>\n

Law and the Modern Mind de Jerome Frank<\/em><\/p>\n

 <\/p><\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Reala\u00e7\u00f5es entre advogados e clientes Continue Reading Como podemos neutralizar nossas emo\u00e7\u00f5es<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[32,33,29],"tags":[],"class_list":["post-7888","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-direito-de-familia","category-divorcio-separacao","category-relacao-entre-advogado-e-cliente"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/voleh.org\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7888","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/voleh.org\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/voleh.org\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/voleh.org\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/voleh.org\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7888"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/voleh.org\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7888\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/voleh.org\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7888"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/voleh.org\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7888"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/voleh.org\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7888"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}